Setiap hari ada puluhan sampai ratusan script promosi yang saya lihat, isinya pada jualan semua.
Kadang kalau isinya menarik, saya baca. Kalau gak menarik, saya lewati, maklum sudah ketebak. Hehehe.
Tapi jika ada yang script iklannya bagus, selalu saja ada yang kurang. ??
Apa itu ? Kita bahas didalam artikel kali ini
Mengapa Isi Promosi kita Tidak Menarik bagi Calon Pembeli ?
Sebelum Anda tau apa masalahnya, coba renungkan ini:
- Sering promo tapi gak ada yg beli ?
- Seharian jualan tapi belum laku juga ?
- Ngerasa produknya bagus tapi penjualan gak mulus ?
- Pertemanan banyak, tapi yang beli gak ada ?
- Ada yang janji transfer tapi gak jadi ?
Pernah mengalami hal semacam diatas ? Kalau pernah, Mungkin ini yang sering kita lupakan ketika melakukan promosi. Yaitu “Tidak Menggunakan Hukum Keterbatasan“.
Dalam Bisnis, kita lebih mengenal nya dengan sebutan Scarcity.
Apa itu Scarcity ?
Menukil tulisan dari Situs accurate.id, Scarcity atau Kelangkaan mengacu pada ketersediaan terbatas sumber daya yang biasanya tersedia untuk digunakan. Juga dikenal sebagai kekurangan, itu bertentangan dengan permintaan tak terbatas secara teoritis untuk sumber daya yang kita miliki sebagai masyarakat.
Alhasil, Kondisi seperti ini memaksa banyak orang untuk membuat pilihan, menetapkan skala prioritas, dan mengalokasikan sumber daya secara efisien.
Jadi, mulai sekarang, dalam setiap promosi, gunakanlah hukum scarcity ini. Teknik ini dapat membuat pelanggan berbondong-bondong membeli produk Anda.
Prinsip Scarcity
Prinsip dari Scarcity ini adalah membuat penawaran promosi jadi terkesan terbatas dan sedikit. Biasanya kebanyakan penjual sering melakukan promosi tanpa memberi tahu keterbatasan dari promo tersebut.
Yang akhirnya membuat orang-orang tidak langsung membeli, atau menunda membeli, eh, ujung-ujungnya gak jadi beli, hihi.
Anda bisa mempraktikan teknik ini dengan memainkan waktu dan jumlah saat menawarkan.
Misal katakan produk tersebut tinggal beberapa, atau promo hanya berlaku selama beberapa jam.
Contoh nya Anda bisa lihat gambar dibawah ini
Di Hostinger, ada diskon pembelian hosting dengan batasan waktu tinggal 3 hari ini.
Jika saat Anda baca tulisan ini kebetulan sedang mencari Hosting yang baik dan bagus untuk membuat Website WordPress, silakan masuk kehalaman Produk >>Hostinger Paket Web Hosting Bisnis<< di Mas Chan Digital. Disana sudah ada diskon Pembelian Hosting baru sebesar 20 Persen untuk Pilihan Paket Web Hosting durasi minimal 1 Tahun.
Ok, kembali ke materi, hehe.
Syarat Bisa Menggunakan Teknik Scarcity
Untuk membuat teknik ini berhasil, Anda harus memperhatikan syarat-syarat berikut:
- Produk harus ngangenin (punya manfaat).
- Yang butuh produknya banyak, supply sedikit.
- Pasar sudah tau ada promo dan siap membeli.
- Ditawarkan ke orang yang tepat.
Kesimpulan
Nah, jika Anda memiliki 4 syarat ini, tawarkan dengan script iklan yang bagus, dan bersiap siaplah kebanjiran orderan. Aamiin.
Tapi perlu diingat ya, jangan berbohong. Gunakan Teknik Scarcity ini dengan bijak.
Semoga Allah memudahkan urusan Bisnis kita. Aamiin
Referensi:
