Punya calon pembeli yang tiba tiba langsung transfer untuk beli produk kita adalah suatu kenikmatan tersendiri, hehe. Agar penjualan Anda lebih baik lagi, luangkan waktu untuk membaca artikel ini sampai habis ya.
Yuk langsung simak pembahasan kali ini.
Pertanyaan yang paling sering ditanyakan kepada Saya adalah. “Setiap aku promosi banyak yang nanya-nanya, tapi kebayakan PHP semua, gimana ya solusinya?”
Sebenarnya solusinya hanya 3 saja. Jika Anda promosi, lalu ada orang merespon penawaran Anda, artinya dia tertarik.
Tinggal selangkah lagi Anda akan mendapat transferan. Hehe
Tapi sayangnya, kebanyakan penjual melewatkan 3 hal ini sehingga gagal closing. Jangan abaikan 3 hal ini, lalu Anda akan mendapat transferan saat itu juga. Aamiin.
Apa saja Cara Membuat Calon Pembeli Transfer Secepatnya ?
Inilah 3 hal yang perlu Anda lakukan untuk membuat calon pembeli segera transfer
1. Respon Kita Kepada Calon Pembeli
Saat dia bertanya, bagaimana cara Anda menjawab ?
Apakah Anda sudah fast respon ?
Apakah Anda sudah menjawab pertanyannya dengan benar ?
Apakah Anda mengarahkan dia untuk membeli atau tidak ?
Apakah Anda membuatnya nyaman ?
Apakah Anda sudah membangun kedekatan ?
Apakah Anda terburu-buru dalam closing ?
Sebagai penjual, jangan terlalu bernafsu untuk closing. Bangunlah kedekatan dulu. Galilah, apakah orang yang sedang Anda tawarkan ini membutuhkan produk Anda atau tidak ?
Jika tidak. Jangan dipaksa membeli. Jika ya, maka gencarkanlah penjualan Anda.
Baca Juga: Kunci dari Segala Kunci Saat Berjualan
Sambil berjualan, berharaplah agar produk yang Anda tawarkan bisa bermanfaat untuk calon pembeli.
Berjualan itu adalah proses tukar menukar. Mereka mengeluarkan sejumlah uang, ditukar dengan manfaat yang bisa Anda berikan.
Ingat, seperti apa respon Anda. Sangat menentukan presentase closing Anda.
Paham ya ?
Nah, masih ada 2 lagi. Silakan lanjut baca yang kedua.
2. Ciptakan Urgensi kepada Calon Pembeli
Orang menunda-nunda membayar karena tidak merasa terlalu butuh produknya untuk saat ini.
Bisa jadi mereka memang mau membeli, tapi karena merasa belum butuh, jadinya ya di tunda-tunda. Nah, untuk membuat mereka tidak menunda, coba ciptakan faktor urgensi.
Istilahnya, kepepet buatan.
Caranya adalah Berikan penawaran Super Menarik + Hukum keterbatasan + Hot Button.
Berikan penawaran, yang membuat calon pembeli merasa rugi jika menolaknya. Berikan penawaran yang membuat mereka bergumam “Wah, aku harus beli produk ini!”
Lalu, tambahkan keterbatasan, berikan batas waktu atau limitasi produk.
Misal : “Produk ini hanya dijual 2 hari saja” atau “Produk ini hanya tinggal 5 saja“
Semakin spesifik dan kecil angkanya. Semakin membuat produk tersebut eksklusif. Orang buru-buru untuk memilikinya.
Pesan saya, saat melakukan teknik ini. Jangan berbohong. Barang masih banyak, sisa 3. Produk dijual selamanya, bilang hanya 2 hari saja.
Jika Anda bohong, kredibilitas Anda sebagai penjual akan rusak. Tidak ada yang mau membeli dari Anda nantinya.
Lalu, tekan hot button pembeli.
- Berikan minimal 3 Alasan kenapa mereka harus memiliki produk Anda.
- Apa akibatnya jika mereka tidak membeli produk tersebut ?
- Apa manfaat yang akan mereka rasakan ketika memiliki produk yang Anda jual ?
- Kenapa produk Anda wajib mereka miliki ?
- kenapa? Kenapa? Kenapa?
Jelaskan hal tadi kepada calon pembeli. Penawaran Anda + hukum keterbatasan + Hot button.
Ok, kita masuk ke point terakhir.
3. Perhatikan Timing ( Waktu ) yang Tepat
Apakah Anda berjualan diwaktu orang sibuk atau santai ?
Apakah Anda berjualan diwaktu orang punya uang atau tidak ?
Kadang penawaran Anda sudah Super, tapi yang respon gak ada. Bisa jadi karena Anda salah waktu promosi. Orang sedang sibuk, tidak punya waktu baca pesan WA misalnya.
Atau, sudah Anda tekankan dengan faktor urgensi, tapi gak juga transfer, kenapa ?
Karena gak ada uangnya. Anda salah waktu saat promosi. Anda promosi saat calon pembeli tidak punya uang.
Biasanya ini terjadi saat promosi di tengah bulan atau akhir bulan. Saat orang-orang keuangannya lagi mepet.
Jika Anda jual produk premium, atau lebih tinggi harganya daripada biasanya, perhatikan timing Anda saat berjualan.
Kesimpulan
Jika penawaran Anda menarik. Dan kebetulan mereka punya uang, In Syaa Allah mereka pasti akan membeli.
Oleh karenanya, promosilah diwaktu orang santai atau awal bulan. Sip yah.
Demikian penjelasan saya mengenai 3 Hal yang harus diperhatikan ketika ingin calon pembeli nya bisa langsung transfer untuk pembelian produk kita. Semoga Allah memudahkan urusan Bisnis kita. Aamiin
