Disadari atau tidak, Didunia ini ada 2 hal yang akan mempengaruhi hidup kita.
Pertama adalah sesuatu yang bisa kita kendalikan ( kontrol ). Kedua adalah sesuatu yang tidak bisa control.
Kali ini kita akan membahas 2 hal ini dari perspektif Jualan.
2 Hukum Alam dalam Urusan Menjual Produk
Sama, dalam penjualan juga ada 2 hal ini. Yang bisa dicontrol dan tidak bisa di kontrol.
Nah, Apa yang tidak bisa kita kontrol dalam penjualan? Jawabannya adalah “HATI PEMBELI“.
Hati pembeli, tidak bisa kita kontrol. Mereka beli atau tidak, itu yang menentukan adalah Hati mereka.
Hati mengatur respon, pikiran, mood, dan lain-lain.
Karena kita tidak bisa mengatur hatinya, Itu artinya “Kita tidak bisa memaksa orang lain membeli produk kita“.
Bagaimana Sikap kita sebagai Penjual ?
Saya tidak pernah menemukan suatu teknik penjualan yang bisa memastikan orang membeli 100%.
Jika itu tidak bisa kita pastikan, lantas apa yang seharusnya kita lakukan?
Jawabannya adalah “memaksimalkan yang bisa kita kontrol”.
Kita bisa menambah prospek kita, Kita bisa memperindah penawaran kita. Kita bisa memilih produk yang mau kita jual, dan pilihlah produk yang manfaatnya banyak.
Apapun sikap pembeli, jutek, gak balas chat kita, janji transfer tapi gak jadi-jadi, dan lain-lain, itu diluar kuasa kita.
Sikap pembeli boleh ngawur, tapi kita bisa memilih untuk tetap jadi penjual yang menyenangkan.
Jadi, kendalikan yang bisa kita kendalikan.
Kesimpulan
Hati pembeli itu yang membolak balikkan adalah Allah. Bukan teknik-teknik kita.
Teknik hanya pendekatan, bukan yang memastikan hasil nya. Semoga kita diberi oleh Allah hati yang lapang dalam menerima penolakan calon pembeli. Aamiin